狼性销售


课程对象:销售团队、销售管理人员

课程背景:

商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉,如何激励销售队伍,打造一支狼群一样训练有素的销售团队,取得卓越不凡的业绩永远是企业面临的问题。

课程理论模型:



课程收益:

本课程通过体验设计和理念引导,激发学员成就动机和内在驱动力。让销售人员掌握销售过程中狼性、理性和感性相结合,成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战和持久战,经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售作战团队。
信念与决心:培养销售人员建立永不放弃、持之以恒的信念和决心,从而保证销售结果的呈现;
勇气与策略:培养销售人员养成有勇有谋、攻略有方的营销规划意识,从而避免在销售过程中打无准备之战,以提高成单率;
服从与合作:引导学员认识到销售再牛,离了团队和平台的支持也是低效乃至低能的,从而建立销售人员服从指挥和团队协作的精神与意识,进而减少内耗,增益组织整体效益;
质量与效率:引导学员建立符合组织要求的自我考核意识,建立客户导向的销售服务意识,与此同时形成推进销售进程的结果意识;服务质量产生忠实客户和长远价值的提升,效率保证单笔成交额和提升成交效率,降低成交机会成本;
行动与应变:引导学员认识到"销售战打的就是时间差和过程应变的仗",提醒学员发现销售线索和机会后必须立即采取行动,在过程中要关注客户需求和特点,并随时调整和应变,以此影响组织的销售扩张能力提升。


培训形式:拓展训练项目体验及回顾分享课程理论模型

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